起業・副業のフリーランスデザイナーやWEBデザイナーとして「ちゃんとやっているのに、なぜか比較される」そんな経験はありませんか。
- 相見積もりになる
- 価格の話が先に出る
- 「他のデザイナーさんも検討していて」と言われる
- 最後は値下げ交渉になる
こういったことを経験すると本人は、スキルが足りないのかな？実績が弱いのかな？
と考えてしまいますよね。
でも実は、デザイナーが比較されるかどうかは
最初の数分で、ほぼ決まっている。
といっても、過言ではありません。
比較されるフリーランスデザイナーが、無意識に言ってしまう一言
比較されやすい起業・副業をしているフリーランスデザイナーが、高い確率で口にしている言葉があります。
それは、こんな一言です。
「どんなデザインをご希望ですか？」
これ、一見丁寧でクライアント思いで、間違っていない質問に見えます。
でもこの一言が、
自分を「比較される側」に置いてしまう
強いスイッチになっている場合があるのです。
なぜこの一言で、デザイナーの立場が決まってしまうのか
「どんなデザインをご希望ですか？」
この質問をした瞬間、関係性の前提がこうなります。
- クライアント：正解を持っている人
- デザイナー：要望を形にする人
つまり、「選ぶ側」と「選ばれる側」という構図がうまれます。
この構造に入った時点で、
- 価格は比較対象になる
- デザインは相手の好みの問題になる
- 最終判断は「どれが安いか」「どれが好きか嫌いか」
に寄っていきます。
ここで、あなたのデザイナーとしての経験値や知恵、「仕事を一緒に組み立てる力」はほとんど評価なくなってしまいます。
比較されないフリーランスデザイナーは、何が違うのか
選ばれ続けているフリーランスデザイナーは、最初の会話が異なります。
彼らは、「どんなデザインがいいですか？」とは、ほとんど聞きません。
代わりに、こんな質問をします。
- 何が一番困っていますか？
- 目的は何ですか？
- これがうまくいったら、何が変わりますか？
ここでやっているのはデザインの話ではなく、「この仕事をどう組み立てるか」という土台の確認です。
比較されないデザイナーは「デザイン」を売っていない
大切なのは、選ばれ続けるフリーランスデザイナーやWEBデザイナーは、
デザインを売っていない。
ということです。
- 問題の整理
- 優先順位の設計
- 判断基準の言語化
- 進め方の合意
こういったものを含めた「仕事の組み立てそのもの」を提供しているというわけです。
そのため、比較されにくくなります。
なぜなら、「同じもの」を出しているデザイナーが他にいないからです。
比較されるフリーランスデザイナーほど、誠実で真面目
誤解しないでいただきたいのですが、比較されやすいフリーランスデザイナーが、手を抜いているわけでは全然ありません。
むしろ逆で、
- 相手に合わせようと頑張っている
- 要望をきちんと聞こうと真摯
- 期待に応えようとする姿勢
とても真面目で、責任感のあるデザイナーさんが多いんです。僕はこういう人大好き。
ただ、最初の立ち位置を決める前に、相手の土俵に乗ってしまっている。それだけのことがほとんどなのです。
デザイナーは「何を言うか」より、「どこに立つか」
ここまで読んで「じゃあ、何て言えばいいの？」と、思われたかもしれません。
大切なことは、言い回しのテクニックではなく、
- 誰が設計する立場なのか
- 誰が判断を整理する役割なのか
- どこまでが自分の責任なのか
この立ち位置が最初に定まっているかどうか
なんです。
言葉は、その結果としてデザイナーによって自然に変わります。
比較されなくなるフリーランスデザイナーが、最初にやっていること
10年、20年と選ばれ続けるフリーランスデザイナーやWEBデザイナーは、最初にこう考えています。
「私はこの仕事をどう組み立てる人間なのか」
なので、
- 要望をそのまま受け取らない
- 目的とズレを整理する
- 判断基準を一緒につくる
こういった流れが自然に出てきます。
これは、デザインスキルやビジネスノウハウではありません。
仕事の組み立て方を、そう設計しているだけなのです。
比較されるデザイナーが、最初に言ってしまう一言
いかがでしたか？
あなたは、仕事の最初にどんな一言をいっていますか？
最後に、質問を届けさせてください。
あなたは今、「選ばれる前提の立ち位置」で仕事を始めていますか？
それとも、「比較される前提の立ち位置」でしょうか。
ここに気づけた時点で、もう以前とは同じ立ち位置ではなくなります。
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