「提案まではいくのに、なぜか決まらない」
「相談は来るけど、仕事につながらない」
そんな状態が続く起業・副業をするフリーランスデザイナーは、こう考えてしまいがちです。
- スキルがまだ足りないのかも
- 実績をもっと積まないと
- 営業力や集客を頑張らないと！
もちろんそれらも大切ですが、実際にはもう少し別のところで止まっていることが多いんです。
「いいデザイナー」で終わってしまう
仕事がなかなか決まらない起業・副業をするフリーランスデザイナーやWEBデザイナーに共通しているのは、
印象が「いい人」で止まっていることです。
・丁寧
・感じがいい
・ちゃんと話を聞いてくれる
これは本来、強みです。
ただ、そのままだとクライアントの中でこう整理されます。
「安心できる人」でも「決める理由にはならない人」
他のデザイナーと比較されたときに選ばれない理由
多くのデザイン案件は、1人だけで決まるわけではありません。
複数のデザイナー候補がいて、その中から選ばれます。
そのときに見られているのは、
- 価格
- 実績
- 人柄
だけではありません。
実はもう一つ、
「この人に任せたらどうなるかが想像できるか」
ここが大きく影響しています。
「そのデザインできます！」は判断材料にならない
フリーランスデザイナーが提案する場面で、次のように伝えてる場合があります。
「対応可能です」
「やったことがあります」
「ご要望に合わせて制作できます」
一見、問題ないように見えます。
でもこの言葉は、クライアントにとってはほとんど判断材料になりません。
なぜなら、他のデザイナーも同じことを言っているからなんです。
選ばれるフリーランスデザイナーは、少し違う話をしている
仕事が決まるフリーランスデザイナーやWEBデザイナーは、
「できます」ではなく、「どう進めるか」を話しています。
例えば
- 最初に何を整理するのか
- どんな順番で進めるのか
- どこで判断が必要になるのか
そういった話があると、クライアントの中である変化が起きます。
「この人に頼んだら、こう進むんだな」
つまり、未来が具体的に見える状態になるというわけです。
迷っているクライアント視点に立ってみよう
クライアントは、プロに依頼する立場とはいえ、最初から明確な判断基準を持っているわけではありません。
むしろ、
「どのデザイナーに頼めばいいか分からない」
という状態で相談してくることがほとんどです。
だからこそ、
- 違いが分からない
- 判断に迷う
- 決めきれない
という状況が生まれます。
このとき、一番選ばれやすいのは安心して任せられるイメージが持てた人です。
実は「あと一歩」の状態にいる
仕事が決まらないフリーランスデザイナーやWEBデザイナーの多くは、ダメなわけではありません。
むしろ
- 提案までいけている
- 相談が来ている
- 話はしっかりできている
つまり、あと一歩の状態まで来ているんです。
ただ最後の一歩、「この人にお願いしよう」と思う理由・必要性が足りないだけのことが多いのです。
もし今、「あと一歩で決まらない」という感覚があるなら、スキルやテクニックを足す前に
一度こんな視点で振り返ってみてください。
私はクライアントに「何ができるか」を話しているのか。それとも「どう進めるか」を見せているのか
この違いだけで、相手の受け取り方は大きく変わります。
なかなか仕事が決まらないフリーランスデザイナーの特徴
フリーランスをしていて仕事が決まらないと、どうしても自分に原因があるように感じてしまいます。
「もっと頑張らないと」
「まだスキルや実績が足りないのかもしれない」
でも、すでにここまで来ているなら足りないのは努力ではなく伝わり方のほうかもしれません。
次に打ち合わせの機会があったとき、クライアントにその先の進み方まで一緒に見せてげられたら、今までとは違う仕事の進み方が見えるかもしれませんね。
僕は普段クリエイターへ向けて、時間・お金・人間関係の自由を手に入れ、最終的に『家族との時間』や『個人の夢（表現活動）』という人生のバランスを満たしたい方へ
小手先のテクニックではない「本質的なスキル」の向上から、ブランディング、マーケティング、自分軸の確立、そして日々のクライアントワークの実務まで、1対1で伴走しています。
ただ稼ぐためだけの表面的なスキルアップではなく、仕事の組み立て方と人生を根本から整え、あなたらしい生き方を取り戻しませんか？
もし、
- 提案まではいくのに決まらない
- 比較されると選ばれにくい
- 自分の強みがうまく伝わらない
そんな感覚があるなら、まずはこちらを読んでみてください。
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