起業・副業のフリーランスデザイナーやWEBデザイナーの方から、こんな声を聞くことがあります。
「制作費の話になると、空気が重くなるんです」
「どのタイミングで切り出せばいいのか分からなくて…」
「結局、最後まで言えずに進んでしまいました」
とてもよく分かります。僕自身も、何度となく同じ場面を経験してきました。
ただ、長くデザインの現場に立って感じるのは、デザイン費の話が苦しくなる現場と、自然に出てくる現場では、スキルや経験年数よりも前に、置かれている前提がまったく違う、ということです。
デザイン費の話が「重くなる」現場で起きていること
デザイン費の話が出にくい現場では、仕事の進み方に、ある共通した空気があります。
たとえば、
「今回のゴールが何なのか」が言葉になっていないまま進んでいたり、
「どこまでがデザイナーの役割なのか」が曖昧だったり、
「とりあえず作ってみましょう」が合言葉になっていたり。
こうした状態だと、デザイン費はどうしても後から出てくる話になります。
なぜなら、どこからどこまでにお金を払うのかが、クライアント側でも、デザイナー側でも整理されていないからです。
真面目なフリーランスデザイナーほど、「ちゃんと応えよう」「期待を裏切らないようにしよう」と思って、この曖昧さを抱え込んでしまいがちです。
その結果、価格の話が「お願い」や「交渉」、ときには「我慢」のような感覚に変わっていきます。
デザイン費の話が「自然に出る」現場の共通点
一方で、デザイン費の話が自然に出てくる現場もあります。
そこで特別な話術が使われているかというと、全然そうではありません。
違うのは、話している順番です。
その現場では、
- 何を解決するための仕事なのか
- 今回、どこまでを担うのか
- ここから先は、別の判断や工程になるのか
こうした前提が、価格の話よりも前に、共有されています。
だからデザイン費は、「条件の一部」として扱われます。
重くもならないし、満を持して切り出す話でもないのです。
WEBデザイナーとしての年数や、フリーランスデザイナーとしての実績よりも、この前段が整っているかどうかの方が、ずっと大きく影響していると感じています。
デザイン費の話が出ないのは、勇気の問題ではない
デザイン費の話が苦しいと、「自分の勇気が足りないのでは」と思ってしまう人もいます。
でも、現場を見てきて思うのは、それが勇気の問題であることは、ほとんどありません。
多くの場合、
- まだ言葉にされていない前提がある
- 共有されていない認識がある
- 整理されていない役割がある
ただ、それだけです。
その状態で無理に踏み込めば、関係に歪みが出やすくなるのも、自然なことだと思います。
選ばれ続けるデザイナーが大切にしている視点
「こう言えば価格が上がる」
「この切り出し方が正解」
そういったノウハウを探したくなる気持ちも、分かります。
でも、価格の話は、言い回しやテクニックより、設計の問題です。
設計が変わらないまま、言い方だけをテンプレ通りに変えても、また別のところで苦しくなります。
5年、10年、15年と選ばれ続けるフリーランスデザイナーやWEBデザイナーほど、「自分はどんな役割で関わるのか」その前提を、とても大切にしています。
価格は、その結果としてあとから自然についてくるもの。
実は僕たちフリーランスクリエイターがデザインするのは、制作物だけではなく、自分自身の立ち位置や仕事の設計だったりするんですね。まさに自分をデザインするというわけです。
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