デザインの相談を受けたとき、こんな流れになったことはありませんか？
「だいたいおいくらくらいですか？」
この質問が出た瞬間、なんとなく空気が変わる…。
なぜなら、こちらはまだ
・何を作るのか
・誰に向けるのか
・目的は何か
そのあたりを聞いていないのに、価格の話が先に始まってしまう。
そして結果的に
- 相見積もりになる
- 値段で比較される
- 安い方が選ばれる
こんな経験をした起業・副業をするフリーランスデザイナーやWEBデザイナーも多いかもしれません。
でも実はここで起きているのは、価格の問題ではないんです。
少し手前のところで、
仕事の主導権が移っている
ことが多いのです。
「値段から始まるデザインの仕事」の特徴
デザインの仕事には、大きく分けて2つの入り方があります。
ひとつは、価格から始まる仕事。
もうひとつは、目的から始まる仕事。
この違いはとても大きいです。
価格から始まる仕事では、クライアントの頭の中はだいたいこんな感じです。
- どこが一番安いか
- どこが一番早いか
- どこが一番都合がいいか
つまり
選ぶ基準が「条件」になってしまいます。
この状態では、デザインの価値をどれだけ説明しても、比較の土俵から抜けるのは難しくなります。
仕事の主導権が移る瞬間
デザインの仕事の主導権が移る瞬間は、案外シンプルです。
それは
「いくらですか？」にすぐ答えてしまうとき。
もちろん、クライアントに悪気はありません。
ただ、仕事の進め方が整理されていないと
- 価格を先に出す
- 条件で比較される
- 判断は相手任せ
という流れができてしまいます。
これはフリーランスデザイナーが弱いわけでも、打ち合わせが下手なわけでも全然ありません。
仕事の順番の問題なだけです。
選ばれやすいフリーランスデザイナーが最初にしていること
仕事が安定している起業・副業をするフリーランスデザイナーやWEBデザイナーを見ると、ある共通点があります。
それは
価格の前に「整理」をしていること。
例えば、
- 今回の目的は何か
- 誰に届けたいのか
- どんな印象を作りたいのか
- このデザインで何を変えたいのか
こういった話を、先に整理しています。
この段階でクライアントの中でも「何を作るのか」がはっきりしてきます。
すると…
価格は、条件ではなく「提案の一部」になります。
つまり「おいくら？」ではなく「この提案ならいくらなんですか？」という話に変わります。
似て非なるこの違いは、仕事の進み方を大きく変えます。
デザイン費の問題に見えて、実は違う
起業・副業をするフリーランスデザイナーの相談を聞いていると、よくこう言われます。
「デザイン費を上げたい！」
でも実際には
デザイン費の問題ではないことも多いんです。
それは…
- 仕事の入り方
- 相談の受け方
- 提案までの流れ
このあたりが整っていないだけというケースがよくあります。
仕事の順番が変わると
- 相見積もりが減る
- 提案が通りやすくなる
- 修正も減る
こういう変化が起きることも、全然珍しくないんです。
デザイン費を聞かれた瞬間に、負けるデザイナーの共通点
値段を聞かれた瞬間に、仕事の主導権を失ってしまうのは、スキルの問題ではなく、仕事の組み立て方の問題であることが多いです。
起業・副業をするフリーランスデザイナーやWEBデザイナーの仕事は、デザイン力だけで決まるわけではありません。
- どんな順番で話をするのか
- どこまでを整理してから作るのか
- どこからが提案なのか
こうした仕事の組み立て方によって、デザイナーの働き方は大きく変わります。
もし
・相見積もりが多い
・値段で比較されやすい
・提案が通りにくい
そんな状態を感じているなら、それは能力ではなく
仕事のデザインの仕方
の話かもしれません。
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