フリーランスデザイナー・WEBデザイナー・ライターなどクリエイター専用アメージングラボ
「思っていたよりも予算がオーバーしていて……」
「もう少しお安くなりませんか？」
見積もりを提出した後、クライアントからこんな言葉をかけられ、心が縮こまってしまった経験はありませんか？
- 自分のデザインにはそれだけの価値がないのかと落ち込む
- せっかくの依頼を逃したくなくて慌てて値下げしてしまう
今回は、そんな時に自分の単価を下げず、プロとして相手と対等な関係を築きながら『仕事につなげる』ための価値転換フレーズをシェアします。
そして後半では、表面的なテクニックでは解決できない『仕事の組み立て方』のお話をします。
この記事を読むことで、起業・副業をするフリーランスデザイナーなどのクリエイターが陥りがちな単価の悩みから抜け出し、あなたが本来いるべき立ち位置を取り戻すヒントが見つかるはずです。
「説得」をやめて、相手の「味方」になるフレーズ
見積もりを出して「高い」と言われた時、やってしまいがちなのが「これだけ時間がかかるので」と価格の妥当性を必死に説得しようとすることです。
でもこれをすると、相手との間に売り手と買い手の対立関係が生まれてしまいます。
プロのクリエイターとして相手の予算に寄り添いつつ、あなたの仕事の価値を決して下げないための、見積もりを一度『白紙リセット』する次のフレーズを試してみてください。
『私も、無理なご負担をかけてまで進めるのは本意ではありません。一度今回のお見積もりは横に置いていただいて構いませんので、率直なご予算を教えていただけませんか？そのその中で、今回の目的がどこまで実現可能か、プロの視点で再設計させていただきます。』
このフレーズのポイントは以下の3つです。
- 「自分の価値（単価）を下げる」のではなく「提供する作業範囲」を予算に合わせて小さくする
- 一度見積もりを下げることで、売り手から『予算の使い道を一緒に考える味方』へと立ち位置が変わる
- 相手の警戒心を解き、正直な予算を引き出せるため、結果的に『仕事に繋がりやすく』なる
まずはこの言葉を、価格をお伝えする際のひとつの選択肢として持ってみてください。
値下げのループが奪っていく〇〇
このフレーズで、相手の予算を引き出す作戦会議には持ち込めるかもしれません。 しかし、ここで少し立ち止まって考えてみてほしいことがあります。
もしあなたがこれまで、「仕事が途切れるのが怖いから」と、価格だけを下げる対応を繰り返してきたとしたら。
- 時給換算すると、アルバイト以下の金額になっている
- 件数をこなさなければ目標の売上に届かない
- パソコンの前に座りっぱなしで、家族との会話が減っている
こんな風に、少しずつ息苦しさを感じ始めてはいないでしょうか。
僕自身も独立したばかりの頃は、「何でもやります、安くします」と安請け合いを繰り返していました。
ですが、その働き方の先で待っていたのは、家族との時間を完全に犠牲にし、自分のやりたかった表現活動（夢）すら見失って、ただ疲弊していく毎日だったのです。
デザイナーの優しさが生み出す「境界線」の曖昧さ
仕事に真摯に取り組むフリーランスデザイナーやWEBデザイナーほど、「相手の予算に合わせてあげたい」という優しさから、自分を犠牲にしてしまいます。
ですが、作業量は減らさずに価格だけを下げるということは、あなたと仕事を守るべき『境界線』を自ら壊してしまっている状態です。
「何のために独立したのか」という『自分軸』がブレたままでは、どれだけ件数をこなしても、心からの充実感を得ることはできません。
クライアントが「安くしてほしい」と悪気なく言えてしまうのは、仕事の入り口で、あなたが『言われたものをただ作るだけの制作代行』という『立ち位置』に入ってしまっていることも大きな原因です。
3年後も、その働き方を続けられますか？
『私は言われた通りに作る制作者ではなく、あなたの目的を一緒に整理するプロの相談相手です』
僕はこのスタンスを明確にし、仕事の入り口での『立ち位置』をリセットしました。
自分の『境界線』をしっかりと引いたことで、結果的に営業ゼロでも20年間仕事が途切れることなく、絵本の出版や家族との時間を最優先にする今の働き方を実現できています。
相手の言葉に上手く切り返すフレーズは、一時的な特効薬にはなるかもしれません。
けれど、そのままの仕事のやり方で、これから先3年、5年と今のペースで働き続ける自分を想像できるでしょうか。
あなたが本当に向き合うべきなのは、
目の前の見積もりを通すことではなく、あなたらしい働き方を取り戻すためのルールを引き直すこと
なのかもしれません。
今の自分の立ち位置を見直し、働き方をリデザインしたい方へ
僕は普段、クリエイター専門のビジネスと人生のトータルディレクターとして、時間・お金・人間関係の自由を手に入れ、最終的に『家族との時間』や『個人の夢（表現活動）』という人生のバランスを満たしたい方へ
小手先のテクニックではない「本質的なスキル」の向上から、ブランディング、マーケティング、自分軸の確立、そして日々のクライアントワークの実務まで、1対1で伴走しています。
表面的なスキルアップではなく、仕事の組み立て方と人生を根本から整え、あなたらしい生き方を取り戻しませんか？
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作るだけのデザイナーから10年・20年と壊れずに選ばれ続けるクリエイターになるエッセンスをシェアします。